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支付的又一轉折點:SaaS+聚合支付的來臨

企業智能應用
億歐
龔晨霞
2019-06-27 · 07:59
[ 億歐導讀 ] 當下正面臨著支付的又一轉折點,未來大部分支付將通過SaaS來實現,SaaS+聚合支付是世界的未來浪潮。
微盟,微盟,聚合支付,營銷

億歐B2B/企業服務6月27日消息,智能商業服務提供商微盟集團與第三方支付公司匯付天下昨日正式簽署戰略合作協議,共同推出“微盟慧付”解決方案,該產品擁有聚合支付和分賬兩大基礎能力, 為中小企業提供打通SaaS服務與支付服務的全鏈路數字化解決方案。

同時針對該產品的推出,匯付天下董事長兼CEO周曄表示,經歷了pos機和以二維碼為載體的移動支付,當下正面臨著支付的又一轉折點,未來大部分支付將通過SaaS來實現,SaaS+聚合支付是世界的未來浪潮。

SaaS第一股+第三方支付第一股,打造“支付+營銷”閉環

微盟和匯付天下的合作是兩個“新經濟第一股”的“一拍即合”。

去年6月14日,第三方支付平臺赴港上市第一股浮現,匯付天下正式登陸港股市場,發行價7.5港元,開盤價6.98港元。今年1月15日,微盟在香港聯交所掛牌上市,股票代碼為02013.HK,成為“SaaS第一股”。

事實上,此次合作是微盟和匯付天下的第二次聯手,微盟在上市前一天就獲得了匯付天下的投資。匯付天下總裁穆海潔接受億歐采訪時表示,從第一次的資本合作到這一次的業務合作,時間非???。“我們從一開始就看到微盟缺一個支付的閉環,而匯付天下也希望能與跟行業SaaS緊密結合,與微盟的合作是匯付天下在賦能行業SaaS當中的第一步。

所以,雙方一開始就希望能夠找到一款支付+營銷的產品,共同幫助中小商戶將資金、營銷、數據管理三方面進行整合。故此次雙方將在技術、平臺、市場、運維、金融等各方面展開深入合作,為中小企業提供打通SaaS服務與支付服務的全鏈路數字化解決方案。

微盟方面表示,在全球數字經濟浪潮下,企業越來越意識到向數字化轉型的重要性。由于傳統的財務管理方式造成線上線下賬戶割裂、財務數據難以統一管理等缺點,中小企業的資金流、信息流、物流不能緊密連接,而SaaS與聚合支付的結合則有效解決了這個問題。

據介紹,“微盟慧付”擁有聚合支付和分賬兩大基礎能力。聚合支付方面,“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個場景的微信支付、銀聯卡等多種支付方式,解決了商戶多賬戶統一管理的問題,滿足豐富的交易場景需求。在分賬能力方面,“微盟慧付”支持靈活設置分賬體系和分賬比例,結算資金自動下發,不僅解決了商戶“先款后貨”造成資金流無法與物流同步難題,還使商戶的資金管理更加便捷。

通過融合微盟與匯付天下雙方資源與優勢,“微盟慧付”將為企業帶來“支付+營銷”的數字化升級,從入金到出金,助力商戶打通交易閉環,同時,在交易完成后所有數據可視化呈現,能夠給平臺后續的運營推廣提供科學化的決策性支持?!拔⒚嘶鄹丁睂槿腭v微盟的280萬商戶提供從“營銷—交易—支付”的完整閉環,包括微盟微商城、客來店、智慧零售、智慧餐廳、智慧酒店、智慧休娛、智慧旅游等所有微盟生態商戶,以及有支付賬戶需求的微盟合作企業,均可使用“微盟慧付”提供的服務。

“更智慧的支付能力”推動傳統商業數字化進程

與同為騰訊投資的商業服務商有贊不同,微盟向來是做SaaS和精準營銷的,這一對總是被比較的“歡喜冤家”,在此次微盟正式與匯付天下達成合作推出“微盟慧付”后迎來了正面交鋒?

耐人尋味。

有贊是通過并購中國創新支付集團有限公司的方式登陸了港交所,核心服務包括了商家服務與支付服務,其中,商家服務的重點是電商SaaS領域。此前有媒體曾在《微盟vs有贊,“微信生態第一股”之爭》文中評論:

如今,微盟已經成長為一家業務覆蓋軟件、電商、金融、投資和大數據的綜合服務商,但在新零售SaaS領域已不是有贊的對手。

有贊在口碑驅動下,以及小程序對線下零售的沖擊,零售SaaS服務市場仍然有很大的增長空間。但是微盟想要再發力細分行業,恐怕已分身乏術。

而在支付服務業務方面,有贊通過并購的方式取得了“支付業務經營許可證”與“金融許可證”,能夠在國內持牌經營第三方支付業務、實體預付卡業務、虛擬預付卡業務與金融業務,于2017年通過并購中國創新支付集團有限公司的方式登陸港交所。根據有贊2018年財報顯示,由支付服務帶來的交易費收入增長129%,達3.1億港元,相當于有贊總營收的39.6%。

對比此次微盟在支付上的動作,除了領域不局限在電商,更多的是對“傳統領域”的賦能外,與匯付天下抱團的打法較有贊的借殼取牌照的“孤膽”也顯得更聲勢浩大一點?!熬酆现Ц?SaaS”,微盟想要突破的是更多的B端界限。

微盟集團執行董事兼智慧商業事業群總裁方桐舒也解釋了進軍支付領域戰略規劃的原因:支付是營銷的最后一個閉環,移動支付改變了消費者的行為,催生商業變革。另外,“更智慧的支付能力”成為傳統商業數字化進程的重要推力。

方桐舒表示,消費者的升級帶來了傳統商業的三大變革:移動化、無界化、場景化。移動化是指移動支付成為新消費趨勢,無界化則是指線上線下共融,享受無界體驗。最后是場景化,喜歡分享購物體驗的消費者受到購物分享刺激而產生消費行為的比例達44%,沖動消費增加了42%,“移動支付催生商業變革已成為必然趨勢?!?/strong>

另外,多樣化的用戶支付的需求也在催生著支付優化。智慧支付已經成為傳統商業數字化進程重要推力。方桐舒從體驗、營銷、數據、整合等方面將傳統支付場景和智慧支付場景進行了對比。

從體驗來說,傳統支付場景中,現金支付時代找零繁瑣、刷卡時代存在盜刷等很多不安全因素,而到了移動支付時代,聚合支付無疑更快捷、更安全。

從營銷場景來說,此前支付場景的數據和營銷是割裂的,而在移動支付時代,營銷的場景是與移動支付的場景直接捆綁在一起的,支付即營銷,可以通過豐富的營銷手段來刺激轉化留存和復購。

從數據角度來說,傳統支付場景下消費者買完就走,缺乏交易行為數據,而在智慧支付場景下,商家可以多維收集客戶的數據、構建消費者人群畫像,便于商戶調整運營策略。

從整合角度來說,傳統支付場景下,不管是現金還是POS機也好,所有的數據都是分離的,包括系統也是分離的,缺乏統一管理,統一營銷和統一對賬的中臺。對于智慧支付場景下,聚合支付渠道,商家可以信息化、數據化地管理賬戶、客戶數據,高效營銷,靈活對賬。

微盟集團商業創新中心總監董麟告訴億歐,對于微盟的商戶來說,支付交易的達成、財務管理、資金管理都需要支付和賬戶能力。微盟希望通過和匯付天下的數字化支付能力的合作和接入,以支付科技為驅動為商家提供安全、便捷的服務,打造“支付+營銷”的閉環,賦能商家的數字化升級,同時提升微盟的SaaS產品的商業價值和競爭力。

因此,微盟和匯付天下一起聯手推出“微盟慧付”,方桐舒表示,他們希望用微盟完善的各大垂直行業SaaS解決方案,加上匯付天下的支付服務,一起共同賦能商業數字升級。

 本文作者龔晨霞,微信Gcx847076575,歡迎關注企業服務和產業互聯網的朋友加微信交流。 

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