執業藥師銷證、藥代離職,行業淘汰賽悄然而至

其它
健識局
Chirss
昨天 · 20:00
[ 億歐導讀 ] 2018年年底,我國新一輪降稅啟動,結合兩票制全面推開,特別是金稅三期上線,在大數據實時監控下,藥企越來越謹慎。隨著財政部聯合國家醫保局查賬工作的推進,藥企合規壓力增大,已有藥代因無法拿到營銷費用,資金鏈斷裂而辭職。
醫藥代表,帶量采購,醫藥代表,藥企 圖片來自“東方IC”

【編者按】新一輪醫改政策目的在于通過壓縮中間費用以實現降價,這直接影響到醫藥代表的收入。國家政策日趨嚴格,不論是藥企,還是醫藥代表,都將經歷政策帶來的“痛苦轉型”。

本文首發于健識局,作者Chriss;經億歐大健康編輯,供行業人士參考。


大裁員還沒來,醫藥行業已經迎來“辭職潮”。

根據江蘇省藥監局官網消息,該省已于5月10日前,按照藥品零售企業及其注冊執業藥師自查自糾要點,全部完成自查自糾任務。

在此過程中,34家藥店主動停業整頓,32家藥店主動注銷《藥品經營許可證》,356名執業藥師主動變更注冊,252人主動注銷《執業藥師注冊證》。另有2家藥店遭行政處罰,7家被警告,2家被移送稽查,1家受立案處罰。

而結合全國多地的整治行動,已經主動注銷《執業藥師注冊證》的人數已經接近千人。

同步,作為昔日藥品銷售主力,醫藥代表正在撤離“陣地”。據行業媒體近日報道,隨著財政部聯合國家醫保局查賬工作的推進,藥企合規壓力增大,已有藥代因無法拿到營銷費用,資金鏈斷裂,紛紛辭職。

2018年年底,我國新一輪降稅啟動,結合兩票制全面推開,特別是金稅三期上線,在大數據實時監控下,藥企越來越謹慎。有業內人士介紹,部分醫藥代表和經銷商已經很長時間拿不到銷售費用了。

可以看到,在以往的藥品營銷模式中,產品進院、客情維護,都需要一定費用支撐。去年10月一份工資單顯示,某國內藥企,一個醫藥代表的單月推廣費用就可以達到9萬元以上,而這位醫藥代表的工資只有2900元、獎金14961元。

在醫藥行業合規壓力較小,流通秩序未遭整治之前,藥企可以通過虛開發票等方式“套現”將墊資及時返還醫藥代表。而在財政部查賬、金稅三期嚴密監控之下,藥企已經不敢給醫藥代表轉賬。

在持續幾個月無法收到推廣費用的情況下,這樣的墊資比例,也難怪有醫藥代表墊資墊不起,難以維持,只得辭職了。

針對上述從工業到商業的離職潮,分析人士認為,藥企已經面臨非常嚴峻的形勢,如果不能迅速實現轉型升級,恐怕會引起更大范圍的資金鏈斷裂,威脅企業生存。

專項整治:近千執業藥師已經“逃亡”

國家市場監管總局打擊執業藥師“掛證”已經取的初步成效。

自3·15晚會曝光部分藥店執業藥師“掛證”、不憑處方銷售處方藥等行為以來,國家藥監局已經啟動了全國范圍內為期6個月的專項整治行動。

據統計,在此過程中,包括江蘇在內,內蒙古赤峰、福建泉州等多地也已有近千名執業藥師主動申請注銷《執業藥師注冊證》、申請變更注冊。

5月29日,泉州晚報消息,泉州市市市場監管局在處方藥銷售及執業藥師“掛證”專項治理中,已發動1793家藥品零售企業開展自糾工作,變更執業藥師121名,完成579家企業的檢查,并責令75家藥品零售企業整改。

5月21日,四川巴中市掛出消息,在本輪打擊“掛證”專項行動中,已有3名掛證執業藥師主動注銷執業藥師注冊證,1815個藥品零售企業主動上報自查整改情況。

5月16日,赤峰市市場監管局總結執業藥師“掛證”行動專項整治階段性成果稱,已有8家經營乙類非處方藥的企業主動申請停業,1家未配備執業藥師的藥店自主申請核減經營范圍,10家不能保證在職在崗的執業藥師主動申請注銷,136家零售企業進行了執業藥師變更。

5月15日,福州市市場監管局總結打擊“掛證”成果,已有40余位執業藥師申請變更注冊。

5月14日,新密市市場監管局執業藥師“掛證”專項整治行動初見成效,已檢查藥品零售企業60余家,當場行政處罰19家,責令改正24家,有5家已主動申請變更執業藥師。

同時,根據上海的零售藥房智慧監管系統也已上線。在電子攝像頭打卡的威力之下,藥店是否有執業藥師在崗已經一目了然。

而業界分析,即便這一技術無法普及,憑借信息化手段,醫保部門對定點藥店的監督也將越來越強。在此基礎上,零售藥店沒有執業藥師在崗將寸步難行。

藥代洗牌:醫藥行業營銷模式大顛覆來

自從4+7帶量采購實施以來,醫藥代表大規模轉型、轉行已經不可避免了。而在其背后,我國醫藥行業的整體轉型也已迫在眉睫。

據媒體報道,三明醫改“操盤手”、有醫改旗手之稱的詹積富還曾公開表示,降藥價必須“圍剿”醫藥代表,讓醫生不再有拿回扣的機會。而醫藥代表也就成了,帶量采購斬斷藥品回扣的灰色利益鏈,使藥企更加專注創新,這一過程中,唯一的“輸家”。

事實上,4+7帶量采購進入實施階段之前,醫藥代表的離職率已明顯上升。據統計,2018年70%的醫藥代表準備轉型,20%的醫藥代表已在轉型中。近期,隨著合規壓力的升級,準備轉型的比例更是已經上升到了40%以上。

早在帶量采購首輪中選結果公示之初,國家醫保局相關負責人就已經明確,降價只是帶量采購的結果,不是目的。其真正的目的是要消滅帶金銷售,促進藥品價格回歸合理。這預示著企業營銷模式轉變的同時,醫藥代表也面臨著遭裁撤的風險。

2019年初已來,與2018年年報公布幾乎同步,多家本土知名藥企已經宣布將減少銷售費用支出,甚至調整銷售部門,直接取消醫藥代表崗位。(詳見>>《4+7帶量采購進入執行期,多家知名藥企調整銷售團隊!》)

據行業此前預計,在醫改逐漸深入之下,約90%的醫藥代表將遭淘汰。而在本輪財政部突擊查賬倒逼之下,這一進程正在加快。

但,實際上,醫藥代表作為藥企與醫生之間重要的信息紐帶,還有其重要的作用。因此,業界傾向認為,隨著舊有營銷模式中的醫藥代表洗牌結束,以及醫藥代表備案制的全面建立,新的醫藥代表群體將真正回歸學術推廣本質。

而在此過程中,不僅個人,無法應對變化的企業也將遭到淘汰。行業預估,這個數字約為生產企業超3000家、藥品批發企業超過1萬家,以及至少20萬家藥品零售企業。


2019年7月25日-27日,億歐大健康將主辦“GIIS 2019第四屆中國大健康產業升級峰會”,峰會以“雁棲健談——從【規?!康健緝r值】的醫療變革”為主題,圍繞醫療大數據、醫藥創新、非公醫療和科技醫療四大細分領域的市場環境、投資熱點和產業變革等話題展開探討。

活動報名鏈接:http://www.iscreamgarbage.com/post/ad/id/785

雁棲健談·第四屆中國大健康產業升級峰會.jpg

本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

各工作崗位將被AI取代的概率

選擇崗位,查看結果

制圖員和攝影師

87.9%

參與評論

最新文章

關閉

快來掃描二維碼,參與話題討論吧!

快捷登錄 密碼登錄
獲取驗證碼

新用戶登錄后自動創建賬號

登錄表示你已閱讀并同意《億歐用戶協議》

快捷登錄 密碼登錄

賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

關聯已有賬戶

新用戶或忘記密碼請選擇,快捷綁定

賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

快速注冊

獲取驗證碼

創建關聯新賬戶

發送驗證碼

找回密碼

獲取驗證碼
賬號為用戶名 / 郵箱的用戶 選擇人工找回

未完成注冊的用戶需設置密碼

如果你遇到下面的問題

我在注冊/找回密碼的過程中無法收到手機短信消

我先前用E-mail注冊過億歐網但是現在沒有辦法通過它登錄,我想找回賬號

其他問題導致我無法成功的登錄/注冊

請發送郵箱到service@iyiou.com,說明自己在登錄過程中遇到的問題,工作人員將會第一時間為您提供幫助

賬號密碼登錄

樂樂呵呵@微信昵稱

該億歐賬號尚未關聯億歐網賬戶

關聯已有賬戶

曾經使用手機注冊過億歐網賬戶的用戶

創建并關聯新賬戶

曾用微信登錄億歐網但沒有用手機注冊過億歐的用戶

沒有注冊過億歐網的新用戶

先前使用郵箱注冊億歐網的老用戶,請點擊這里進入特別通道
意見反饋
意見反饋
億歐公眾號 億歐公眾號
小程序-億歐plus 小程序-億歐plus
返回頂部
欧美av在线