抖音教育類爆款視頻有這三大特點

教育綜合
新榜
小埋
2019-06-24 · 16:32
[ 億歐導讀 ] 抖音上的教育類賬號,如何把枯燥的內容做的更有趣?他們是如何做爆款的?運營上有哪些玩法?
抖音,抖音,教育,營銷 圖片來自于網絡

【編者按】隨著抖音用戶群、活躍用戶的日益龐大,各大行業都紛紛把眼光瞄準了它,期待抖音能為其帶來更多的流量和轉化,當然其中也包括教育企業。

不過抖音內容紛亂復雜,如何做好營銷,如何吸引用戶的關注,也是一個不小的考驗。為了提供更多維度的思考,新榜推出了一個《抖音漲粉爆款》欄目,其中一期重點探討抖音上的教育類賬號,究竟如何把枯燥的內容做的更有趣?他們是如何做爆款的?運營上有哪些玩法?文章中給出一些答案。

本文首發于“新榜”,作者小埋;經億歐編輯,供行業人士參考。


抖音教育類賬號的內容形式是?

你在抖音上學過英語、上過語文課嗎?關注過畫畫、攝影、剪輯或穿搭等教學類的抖音號嗎?

只需要觀看15-60s的小視頻,就可以學到一個小技能,讓你在長時間刷手機的同時獲得了一定的滿足感。那么,這些賬號發布的視頻內容大多是什么形式?

從形式上,可以分為真人出鏡和非真人出鏡。

真人出鏡很好理解,就是創作者本人出鏡教學,通過這樣的方式強化個人身份,也更容易讓粉絲記住你的臉。同時,配合統一的文案和視頻封面,受眾在上滑視頻的瞬間就可以完成身份識別。

真人出鏡的賬號又分為個人賬號與官方賬號,像「楊老師(諸葛學堂)」就是典型的個人賬號,即打造具有個人風格的賬號。除了發布教學內容,她還會發布自己的vlog視頻。最近的爆款視頻是她在父親曾經畢業的母校里,尋找父親的青春。發布時間正好在父親節,引發了很多粉絲的共鳴。

而真人出鏡中的官方賬號則更偏工具型,傾向于展示教學場景,例如「SoEclass唱歌教學」一直都是由一位女老師出鏡,每期視頻教一個唱歌技巧,偶爾會發布一些老師上課教學的視頻。

除此之外,還有一部分賬號為非真人出鏡,可能實景拍攝+后期配音,也可能是通過動畫、素材剪輯等方式。

從內容表現方式上,可以分為劇情類和非劇情類。

非劇情類的視頻大多在視頻開頭講明知識要點,諸如“今天教大家一個XX技巧”等開場白。以「考呀呀Excel技巧」為例,一個視頻對應一個Excel功能。此類視頻更注重實戰和質量,但同時也更枯燥。

在「楊老師(諸葛學堂)」某期賞析古詩詞的視頻下,就有這么一條評論“我都高考完了,為什么還給我推這樣的視頻!”

而劇情類視頻觀看體驗更好,例如「Excel之光」和「PR剪輯之光」會構建出技巧的使用場景,可能是老板提出的需求,也可能是你工作中遇到的難點,之后再講述如何操作。

同樣借助于劇情內容的「傻瓜英語」,上兩周共漲粉96.4萬,一般是通過沙雕劇情分解英語單詞讀音,評論區有粉絲說:“不想學也記住了”。

抖音教育類爆款視頻有什么特點?

不過,從最近幾期“抖音達人粉絲增幅榜”來看,上榜的TOP30賬號中很少有教育類賬號,只能占到1-3個。

研究了已發布的9期榜單后,我發現一些教育類賬號的數據極其不穩定(其中,教你做飯和拍照這兩類賬號數據較穩定),基本只有單支或幾支爆款視頻,點贊量上萬,但其他視頻的點贊量只能維持在幾千。即便是數據起伏較大,此類賬號的漲粉能力也不容小覷。

我先觀察了他們的爆款視頻,總結了以下三個特點:

1. 追熱點

不同于其他平臺或抖音上其他類別的賬號追社會熱點,教育類賬號一般很難去做類似的內容。

我說的追熱點非彼追熱點,而是可以關注抖音平臺上的熱門BGM、話題或挑戰賽,通過這些內容為自己的賬號帶來流量。例如,「SoEclass唱歌教學」會發布抖音熱門曲目的教學視頻,《來自天堂的魔鬼》《你的酒館對我打了烊》等,視頻點贊量最高達70.7萬,遠超平日視頻數據。

除了要關注抖音平臺,一些節日也是教育類賬號做爆款的關鍵節點。抖音號「子義手抄報」曾發布過清明節手抄報模板,單支視頻點贊數為232.5萬,且一周內漲粉172萬。

2. 教學品類更垂直

針對特定人群制作特定內容,細分自己的教學品類,粉絲畫像也會更垂直。

就像辦公工具軟件教學中的Excel、畫畫領域的簡筆畫和手抄報等,只要深耕某一領域,就越容易聚焦精準用戶。

3. 分享知識的稀缺性和系統性

抖音號「地理老師王小明」它專注與分享地理知識,定期發布全國各地的冷知識,視頻點贊數大多在幾萬到幾十萬不等,上兩周漲粉142.6萬。

面對諸多同類型賬號,必須要建立自己獨特的辨識度,才能被用戶記住。教育類賬號想要打造差異化內容,一是找準定位,上述第2點尤為關鍵;二是要建立自己的內容體系,稀缺性和系統性也是吸引用戶的重要要素。

除了以上三點,像教學的真實性、內容質量、更新頻率、視頻的創意度等都有關聯。

教育類抖音賬號如何變現?

目前,大多數教育類抖音賬號都還在探索商業變現的階段,最常見的方式是廣告和售賣自己的商品。

但一般教育機構類的賬號很難植入其他品牌的廣告,只能售賣自己的課程或書籍。

有些可以直接在抖音購物車內進行購買,以「Excel之光」的商品櫥窗為例,同名書籍的售價在69.9元,商品瀏覽量為14.8萬,實際售賣1970本,收入約為14萬。

除了書籍外,店鋪內還會出售鼠標墊等相關周邊產品。

也有些老師會使用加微信的方式,通過好友后立即推送課程價格和支付寶二維碼。不僅可以進一步維系與粉絲的情感,還可以用朋友圈、群聊等方式給視頻進行二次宣傳和曝光。

關注即學習,教育類賬號更能將爆款轉化為關注?

回到之前提出的疑問,為什么教育類抖音賬號的數據不穩定?為什么很難做出一條爆款視頻?

抖音視頻的觀看門檻很低。針對教育類視頻,用戶不需要有很高的認知基礎,十幾秒的視頻就可以學到一個小知識??赡懿⒉粫娴氖褂?,但一定程度上可緩解人們“用抖音殺時間”的焦慮。

當一支爆款視頻出現后,視頻的傳播越廣,觀看視頻的用戶覆蓋面也會越廣泛,如果他/她有學習這個技能的需求,那么選擇關注賬號的可能性會變大。

同時,視頻的長度也限制了教學視頻的發揮空間,一些賬號在發布視頻時,還會附上完整視頻的鏈接。雖然用這樣的方法,課程講述更加清晰和嚴謹,但也因此降低了視頻的可觀看性。

很明顯,短視頻的定位天然對教育類視頻不夠友好,沒有了顏值超高的小哥哥、小姐姐,也沒有令人爆笑的視頻反轉,教育類賬號想要從中突圍,勢必很難。

一時想要學習的心,抵擋不住其他類型視頻的誘惑,嚴肅的知識教學很難繼續吸引用戶點贊,可能這也是為什么此類賬號數據起伏較大的原因吧。

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