藥店Vs便利店,誰是主場?

醫藥電商
中國藥店
周玉濤
2019-06-23 · 14:10
[ 億歐導讀 ] 藥店與便利店的相向運動,成為近期藥店圈討論的熱點話題。
醫藥外包,藥店,便利店,醫藥零售

【編者按】藥店便利店的結合方式,大抵可以劃分為四種類型。在此,以A指代藥店,以B指代便利店,來描述“新物種”的四種形態。

本文首發于周玉濤,作者中國藥店;經億歐大健康消息,供行業人士參考。


藥店與便利店的相向運動,成為近期藥店圈討論的熱點話題。對此,看多者有之,唱衰者有之,也正是因為“新物種”的生存能力和繁衍能力飽含不確定性,才使得先行者勇于以“試錯”的心態去探索,畢竟機遇往往就蘊藏在不確定性之中。

綜觀藥店與便利店的結合方式,大抵可以劃分為四種類型。在此,以A指代藥店,以B指代便利店,來描述“新物種”的四種形態。

1、AB型

所謂AB型,是指藥店與便利店兩種業態已經完成一定程度的融合,但本質上仍以藥店為基本經營屬性,典型代表即“合體”后的普安藥房和羅森便利。這種新型混合門店,既配備藥店常見的處方藥、非處方藥、保健食品等品類,又配備便利店標配的休閑零食、辦公器具、面包飲料等品類,根據規劃,未來將打造成1:1的萬元店(藥店和便利店日均銷售均達到萬元以上)。

雖然藥店與便利店權重相當,但據普安藥房北京地區運營負責人介紹,門店的整體運營都是由普安藥房在主導,而羅森便利更接近于便利店供應商的角色,所以從根本上講,這種新型混合門店還是帶有明顯的“藥味兒”。

2、BA型

對比AB型不難理解,BA型混合門店是以便利店為主導的新型門店形態,而“藥店”則被弱化為專柜/專架。對BA型混合門店的關注,始于北京市對便利店售藥的持續政策推進,可見京客隆、物美、易捷(中石化)等大批便利店已經進入或準備進入藥品領域。

BA型混合門店其實算不得新生事物,早在2012年,成都就頒布了《關于加強對商業超市內乙類非處方藥品零售專柜監督管理的通知》,提出允許符合標準的商業連鎖超市申辦乙類非處方藥品零售專柜。其時,成都本土的WOWO連鎖超市、紅旗連鎖超市等聞風而動,但不過一年時間紛紛不告而終,據承接便利店藥品配送功能的四川德仁堂方面介紹,參與藥品經營的便利店“自始至終”銷售總額不超過200萬元,甚至不及一家中型藥店(門店)的年銷售規模。

此外,在北京之前,上海、沈陽等地也都嘗試過便利店售藥,但大都雷聲大雨點小。由此可見,BA型混合門店至少在商業邏輯、業務模式或經營方法上還存在較大的需要修葺完善的地方。

3、A+B型

A+B型,對仗的是行業探索多年的異業合作,藥店與便利店既可以隸屬于同一公司,又可以分屬于不同企業;既可以采用相同品牌形成品牌矩陣,又可以紛立品牌互為品牌背書……

總之,藥店與便利店是相互平行的兩種業態,但因應消費者“一站式購買”的訴求,而以會員權益的互聯互通等為橋梁實現二者的業務協同。這種嘗試在藥店圈內非常多見,比如懷仁大藥房、健之佳大藥房等都在“集團”內部實現了會員卡的“一卡通”功能。

4、A/B型

近期諸多媒體報道了北京永安堂安定門外大街店內開設7-11便利店的事情,對此應當客觀地看待。

北京市在政策層面給這種新型“店中店”開了綠燈,規定使用面積在100平米以上即可開業,這無疑是巨大的進步。北京市東城區市場監管局工作人員表示,將便利店與藥店融合發展,讓市民在同一個地方隨時買到日常商品、藥品、醫療器械成為可能,是有關部門鼓勵的一個發展方向。

而從藥店的角度來講,希望通過兩種業態在物理位置上的結合實現相互引流的共贏效果也有著通順的邏輯,不過從現狀來看,兩種業態依然“各自為政”,實際效果有待時間檢驗,而且,這一嘗試能否走出北京的護城河猶未可知。

透過上述四種類型的嘗試,我們有理由相信,藥店與便利店的相向運動,可能會“因為走的人多了便成了路”,在移動互聯的時代,各種界限都已被逐漸打破,而橫亙在不同業態之間的壁障也會隨著時間的推移而不攻自破,狹隘自封將成為行業和企業的敵人。

更為重要的是,藥店與便利店間的種種耦合作用,或許將為藥店分級分類管理提供良好的基礎,從政策導向來看,政府的歸政府、市場的歸市場成為不變的趨勢,而更符合市場化特征的“藥店-便利店”混合業態已經接近一類藥店的形態。


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