618電商大爆發的背后:下沉市場覺醒

電商
億歐
柳文龍
2019-06-25 · 11:00
[ 億歐導讀 ] 2019年618狂歡,天貓、京東、蘇寧、拼多多都在強調下沉市場。
天貓,電商,阿里巴巴,天貓618,零售,電商 圖片源自網絡

618是電子商務消費者的年中狂歡,也是電子商務平臺的年中血戰。今年618電子商務平臺競爭的關鍵詞只有一個——“下沉市場”。

天貓618年中盛事開場不到半天成交額就已經超過去年全天,大量商家品牌紛紛踏入“億元俱樂部”,不斷刷新交易峰值。淘寶直播的表現更突出,在618首日就取得整體成交同比增長近600%的爆發力!

阿里巴巴農村淘寶數據顯示,今年天貓618前期,天貓優品下沉市場消費額比去年同期增長了176%。

與此同時,拼多多公布618大促數據:截至6月5日上午11點,平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆。

所有競爭的關鍵都圍繞一個詞“下沉市場”。

中國互聯網下沉聯盟秘書長柳文龍在接受采訪時表示:“從2018年至今,中國整個互聯網行業在焦慮人口紅利消失。但其實人口紅利并沒有消失,因為下沉市場的人口紅利才真正展示出威力。阿里巴巴最近發布的財報就是對下沉市場人口紅利的最佳證明。截至2019年3月底,淘寶天貓的移動月度活躍用戶達到7.21億,比去年同期上漲1.04億;年度活躍消費者達6.54億,比去年同期增長1.02億。淘寶年度活躍消費者增長中,77%來自于下沉市場?!?/p>

點將懂下沉市場的青年才俊,阿里巴巴新組織架構迎接新戰場

2019年3月,淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁,手握阿里的兩大電商平臺,統管用戶端與流量端。過去七年,淘寶和天貓一直由兩套團隊管理。正如中國互聯網下沉聯盟發布的《中國下沉互聯網獨角獸研究報告》所預測的,調整后的天貓和淘寶的協同效應已經開始顯現。

“一代人有一代人的淘寶?!卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇這樣說。為年輕人和下沉用戶續寫淘寶的故事,交棒到80后蔣凡手上。阿里巴巴集團CEO張勇稱,“做出這樣的決定,主要是因為淘寶和天貓是兩個高度整合的市場,手機淘寶對于用戶來說是一個重要入口,讓用戶得以探索淘寶和天貓。所以,我們需要高度整合的產品結構,滿足不同的用戶需求?!?/p>

發力最適合下沉的先鋒產品“聚劃算”

2019年3月,聚劃算重啟,淘系資源傾斜,聚劃算的位置躍至淘系第一位。重啟后的聚劃算整合了聚劃算、淘搶購、天天特賣三大平臺。蔣凡的邏輯是,淘寶“在低線地區為主的短短一年的用戶增長,已經相當于中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量?!?/p>

中國互聯網下沉聯盟秘書長柳文龍表示:“從電子商務產品結構看,聚劃算是阿里系產品中最適合發力下沉渠道的產品。聚劃算當年從千團大戰中力壓群雄,是因為聚劃算積累了海量高性價比的商品。有一些戰略意識強的天貓商家甚至是在聚劃算上用虧損的價格銷售商品,從而在聚劃算結束后的日常搜索中獲得更靠前的流量位,在后期再賺錢。因為阿里系的海量流量和聚劃算這樣的運營結構,所以聚劃算積累了大量真正意義上高性價的商品。高性價比這就是聚劃算攻入下沉市場的關鍵?!?/p>

阿里巴巴生態戰法,攻入下沉市場

 “我們的打法是大生態的打法,或者是集團軍的打法?!?018年接受《中國企業家》采訪時,阿里巴巴集團CEO張勇說,阿里任何一條戰線,任何一個縱隊,任何一個兵團,在市場上都能找到強勁的競爭對手。但關鍵是,我們是一家人,所有人加起來能創造什么化學反應,怎樣建立一個體系的優勢,這個很重要。單個(業務)要有銳利度,也要有整個體系的優勢?!?/p>

“對于阿里來說,生態意味著高度?!卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇說,“最關鍵的是怎樣利用生態的力量,不斷學習?!?/p>

柳文龍,中國互聯網下沉聯盟秘書長、格局投資合伙人兼互聯網產品事業部總經理。復旦大學研究生,中國科學院合肥研究院工程碩士企業導師、上??萍即髮W企業導師、上海對外經貿大學創業導師、浙江好項目導師,持有上海證券交易所上市公司獨立董事資格,曾供職于盛大網絡、泰隆銀行總行等單位,是數字經濟專家、互聯網專家、下沉市場專家。

中國互聯網下沉聯盟秘書長柳文龍先生歷任網聯會副會長、中國數字經濟產業聯盟成員、中國電子商務專家服務中心專家、浙江省企業家協會常務理事、浙江省企業聯合會常務理事、浙江省工業經濟聯合會常務理事,獲得中央網信辦授獎、中華全國總工會授獎、國家科學技術獎勵工作辦公室批設科技創業導師貢獻獎、中國產業互聯網工匠人物、浙江省經濟和信息化廳浙江好項目“浙江省十佳創業導師”、浙江省人力資源和社會保障廳授予“浙江省技術能手”、共青團浙江省委員會授予“浙江省青年崗位能手”、浙江省總工會授予“浙江金藍領”,擔任浙江省、黑龍江省科技廳專家庫專家。

中國互聯網下沉聯盟秘書長柳文龍認為:“我國電子商務行業的競爭從來不寂寞,阿里巴巴在發展過程中,經歷了與慧聰、易趣(后被Ebay收購)、百度有啊、騰訊拍拍網、京東商城、拼多多等各大競爭對手,但一直屹立在電子商務行業的巔峰,跟阿里巴巴的生態戰法有著密切的關系。阿里巴巴在下沉市場的發力過程中,生態戰法是重要助力。

第一是媒體下沉:前置各個媒體平臺在宣傳上卡位很準。根據三四五線城市當地的用戶反饋,相當部分用戶在618開始前就被媒體輻射到,知道了淘寶等在618的活動。

第二是生態協同:縱向有新零售平臺、螞蟻金服支付寶支付金融服務、菜鳥物流等快遞物流服務平臺、底層的云計算支撐平臺。橫向有多個電商平臺垂直業務線。外圍的戰略合作伙伴、行業生態合作伙伴、戰略投資生態。阿里巴巴的整個生態都在為618這場下沉戰役賦能。針對阿里巴巴的生態戰法,如果沒有差異化的競爭策略、創新的運營模式、海量的行業資源,很難輕易撼動阿里巴巴的競爭優勢。

第三是獨孤九劍之破劍式,勢大力沉

互聯網企業在面臨新的市場機遇時,不少企業采用的策略是投入一點資源試一試看看能不能做起來,做起來了再加大投入,做不起來就砍掉。其實這種淺嘗輒止的策略往往十有九敗。商業競爭中,進入下沉市場等新市場“以點破面”的關鍵是“點”要夠尖、夠硬、夠準,要勢大力沉。

今年的雙十一天貓喊出“史上投入最大”,投入規模向雙十一看齊,在紅包等運營策略上投入的資源和設計的運營活動勢大力沉。6月1日開場,聚劃算一小時帶貨3000萬件。未來聚劃算的發展目標是:擊穿200個核心城市、孵化1000個全球產業帶、引爆30000個品牌。

天貓618的第一天,天貓新品上的品牌商家交出不弱于“雙十一”的成績。蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、小米等品牌,均在一小時內成交過億。

“拼”了還是“淘”了?電子商務的下沉市場戰爭已經打響,互聯網其他行業的下沉市場戰爭還會遠嗎?

本文系投稿稿件,作者:柳文龍;轉載請注明作者姓名和“來源:億歐”;文章內容系作者個人觀點,不代表億歐對觀點贊同或支持。

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