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堅果胡震宇:激光電視是我們再次引爆行業的機會

3C家電
億歐
宋少卿
2019-06-07 · 12:17
[ 億歐導讀 ] 胡震宇評價自己像戰士,喜歡迎難而上
堅果;胡震宇,堅果,投影,激光電視,胡震宇 圖片來自“億歐網”

一個細分行業的創新機會越多,這個行業里創業公司成功的概率就越大。四五年前,家用投影行業就是一個創新者涌現的市場。隨著技術的革新,LED投影產品價格越來越低,走入尋常百姓家。雖然在成像效果比電視稍遜一籌,但投影的便捷性和性價比成為有力賣點。在家用投影市場崛起的過程中,多家創業公司通過產品創新,成功侵占了消費者心智,與行業巨頭玩家并駕齊驅,堅果就是其中一家。

2014年,堅果推出的圓形投影G1,顛覆了大眾對投影產品原有外形的認知。這款產品也為堅果打開全新的局面。到2014年底,堅果就完成了達晨、IDG、StarVC領投的A輪融資。2018年10月獲得阿里領投的6億元D輪融資。幾年時間,堅果躍居家用投影市場的頭部品牌。根據奧維云網數據統計,堅果是2018年在智能投影上賺錢最多的中國品牌。

激光電視銷量

不過,商業看的是誰能笑到最后。智能投影市場目前正迎來新的技術變革:一方面LED投影產品的創新點越來越少,同質化嚴重。另一方面新的激光電視產品嶄露頭角,價格居高不下。

在這個時間點上,堅果如何繼續保持領先,并找到下一個創新突破點?億歐近期到訪堅果,跟胡震宇聊了聊他的野心。

開拓電商之外的新渠道

談到今年公司的目標,胡震宇提到兩件最重要的事情,一個是建設國內線下渠道,另一個是品牌出海,兩件事都關乎銷量。這兩件事之所以變得重要,主要是由于國內電商渠道遇到了發展瓶頸。

過去幾年,電商是堅果扶搖直上的一個關鍵要素,作為頭部品牌,堅果拿到了各個電商平臺能給的最大流量,如今這些渠道的流量已經見頂,堅果自然要找尋新的增長點,線下渠道就是不可回避的選擇。

“過去兩年沒有重點做線下渠道,是因為線上流量還在增長,會讓你覺得有興奮點,而且做線上更容易一點。人都是這樣,會先挑容易的事情去做?!?nbsp;

做軟件出身的胡震宇,身上有著技術人的耿直和自信,他承認自己有大多數人都有的弱點,也清楚要盡快把薄弱的地方補上來。

談到線下門店,胡震宇認為渠道創新還有很大的空間,因為投影遠沒有到達手機的普及程度。2018年,堅果在全國的代理門店超過1000家,但相比于OPPO、VIVO等手機品牌的幾十萬家,還相差甚遠。為了快速建立線下渠道,堅果會以合作的形式向OPPO、VIVO等手機品牌借力。比如OPPO已經在建設大型體驗店,像小米一樣構建自己的生態圈,堅果就作為投影產品的合作伙伴入駐。

在胡震宇的規劃中,堅果的線下渠道會一直以代理的模式進行,他認為這個模式可以讓堅果把注意力集中在產品和出貨量上。

今年第二重要的事是出海。胡震宇覺得以跨境電商賣貨算不上出海,只是增加一個銷售渠道。真正的出海就是品牌整體走出去,打造一個適應國外市場的全新品牌形象。

“我覺得出海比較難的地方就是成功案例并不是特別多,過去一些大家電品牌出海的路還是很曲折的,有的折騰了很多年也沒起色。我們希望吸取教訓,一方面靠挖人,另一方面避免他們犯過的錯,比如說品質問題。品質做不到非常低的不良率,就千萬不要去考慮出海這件事情,因為從海外拉回來維修的成本代價是非常大的?!?/p>

胡震宇希望出海后的堅果跟海外的文化相匹配,絕不只是換個英文操作系統,而是改變產品的方方面面。

持續創新是品牌存在的理由

現在,堅果主營三類產品,分別是家用LED投影、便攜式LED投影,以及新一代技術的激光電視。價位較低的LED投影是營收的大頭,但從顯示效果上,LED投影的清晰度、亮度還達不到電視的水平,而激光電視的顯示效果則可以媲美電視,是大尺寸電視的替代性選擇。因此,激光電視必然是兵家必爭之地,很多電視廠商也推出了激光電視產品。

胡震宇也研究過電視行業,發現電視行業曾經有過百團大戰,但現在的老品牌已經不想打了。這個現象在他看來不太正常,但也正因如此,堅果才有機會入局。胡震宇相信,在中國每年4700萬的電視銷量中,用激光電視切出一塊蛋糕并不難。

說到行業競爭,胡震宇認為終端廠商的競爭可以分為兩個維度。

一個維度是產品創新,另一個維度就是效率的創新。產品創新能引發增量市場需求,是所有公司渴求的。但是在整個行業都沒有太大創新時,各家本質上就在比拼效率,誰能做到更優的成本效率,誰家產品的性價比就越高,自然會勝出。

胡震宇認為,幾年前圓形投影讓堅果引領了行業的第一波產品創新,而現在的堅果把LED投影做得越來越便攜,同樣走在行業前列。但相比于LED投影,他個人更看好的新一代激光電視產品的創新。胡震宇坦言,他之所以有熱情做投影,就是相信堅果能再次引爆行業。如果沒有信心做到,他可能早就不做投影了。

“大公司本身更容易做低成本,創業公司很難追上大公司的效率。創業公司存在的理由就是創新,如果不創新,效率還低,那就是在浪費社會資源?!焙苊黠@,胡震宇把寶押在下一款激光電視產品,但他對產品細節保密,只是在提到這個產品時,略顯得意。

做個樂觀、理性的戰士

胡震宇評價自己像戰士,喜歡迎難而上。

早期剛做投影時,他發現市場上只有一家臺灣公司能做光機,胡震宇偏不信邪,決定研發光機,最后真的做出來了。目前,堅果產品上使用的鏡頭、光機等關鍵零部件都是公司自給自足。其實,堅果涉足上游制造端并非以此盈利,而是對產品成本擁有把控權。胡震宇認為,用不了多久,這種優勢會在激光電視的價格上體現出來,也就是在保證性能的前提下,還能把單價控制在萬元以下。

近期,中美貿易戰鬧得沸沸揚揚,尤其是芯片斷供事件。胡震宇說,堅果今年沒有這方面的擔憂,因為斷供是針對大型公司。對于芯片壟斷,胡震宇保持理性樂觀,歷史的經驗表明,壟斷終有一天會慘淡落幕,因為壟斷讓供應商站在了客戶的對立面,時間長了一定會積累矛盾。

談到未來,胡震宇希望通過投影設備建立一個新的電影發行渠道,讓更多人可以在家里看電影。雖然現在政策方面還未開放,但胡震宇相信這會是大勢所趨,而他想通過這個過程,知道自己的天花板究竟在哪里。

近期,最讓胡震宇感到煩惱的事情是找產品負責人,雖然自己平時一半的時間都投入招聘,也用了各種方式,但還沒找到非常合適的人選,因此兼任著產品負責人。

聊到行業時,胡震宇提到一個變化:幾年前,購買堅果投影的人群中男性為主,而近兩年來女性用戶大增,占到總體的八成。他認為這是個好現象,因為早期更多是男性極客嘗鮮,而女性才是家庭的消費主力,女性用戶增多說明了大眾對投影的認知度在提升。

在胡震宇看來,投影行業仍然處在快速增長期,行業整體每年有60-70%的增量,而堅果的增長率超過了100%。

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