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首發丨思為科技獲5000萬B輪融資,VR看房+營銷中臺打造全新營銷體系

綜合科技智慧樓宇智慧城管
億歐
唐宇恒
2019-06-03 · 08:30
[ 億歐導讀 ] 億歐6月3日首發消息,房地產內容營銷SaaS解決方案提供商“思為科技”完成5000萬的B輪融資。本次融資還采取了員工認購的特殊方式,而融資資金將主要運用于技術研發方向。
思為科技CEO彭雙全,思為科技,房地產,SaaS,營銷中臺,朗瑪峰創投,同創偉業

億歐6月3日首發消息,房地產內容營銷SaaS解決方案提供商“思為科技”完成5000萬元的B輪融資。本次融資由朗瑪峰創投領投,同創偉業跟投,此外還采取了員工認購的特殊方式。

思為科技CEO彭雙全說道:“讓員工認購一直是我的一個心愿,很多公司可能認為股權認購是對高層員工的激勵。但是在我看來,價值是由一線員工一起創造的,他們付出努力的同時,理應享受到公司發展的紅利。盡管全員持股是一個很有挑戰的事情,但是我們還是通過這次契機去做了?!?/p>

目前,思為科技的員工團隊已經超過了200人,其中一半的員工都是研發技術人員。在認購股權這件事情上,超過一半的員工參與了這輪融資,員工認購的額度高達1200萬元。據彭雙全表示,本次融資的主要用途就是加強公司的技術研發力度。而思為公司對技術研發的重視,也和創始人的經歷分不開關系。

樓市紅利的消散下,思為應運而生

彭雙全在2011年創立思為之前,是從事瀏覽器內核開發工作的技術人員,所以對技術的重視已經深入了他的血液之中。在看似與房產行業毫無關系的背景下,他是怎么走入這個市場的呢?一切都是從一次他糟糕的購房體驗開始。在一次次的看房過程中,不僅體驗不好,還浪費了他大量的時間成本。

2011年的時間節點上,房地產市場仍處于發展的黃金時期。當時大部分房產企業只要通過簡單的線下宣傳鋪設,就可以獲得足夠的營銷效果,所以很多企業僅僅停留在線下營銷宣傳。而彭雙全敏銳地發現,房地產這么巨大的市場下,營銷領域卻遲遲沒有足夠強大的線上傳播能力,這存在著一個巨大市場的窗口。因此,思為科技就這樣誕生了。

隨著房產市場的發展變化,市場的紅利在逐漸消退,房產市場由黃金時期步入白銀時代。人口紅利上,新生人口數量在不斷減少,年輕人生育欲望下降。政策紅利上,政府不斷出臺政策控制供需。投資客逐步離場,購房轉為自住或者是投資兼自住。然而這樣的購房人群在城市的比重中還不到1.5%。如何獲客?如何精準地發現這些城市里面的分散客戶,成為了房地產營銷的關鍵。

單單靠線下的營銷方式,已經很難像以前一樣奏效。為此,房地產企業也開始追求信息化,需要融合線上的宣傳營銷手段對線下宣傳進行補充,做到線上加線下的雙線競爭。思為科技正是針對這一點,提出了一系列的行業解決方案。

思為更是拋出了一個特殊的想法“最佳的看房場景,是客戶家里的沙發?!睘槭裁催@么說呢?因為在售樓處時,客戶總是會有戒備、堤防的心理。而客戶在家里的沙發上,是最放松、最舒適的狀態。當空間的局限被破除,客戶可以隨地隨地看房時,一個新的看房場景就這樣誕生了。

思為雙核驅動的營銷模式

思為作為一家場景化內容傳播解決方案的提供商,是如何把售樓處搬到客戶的沙發上的呢?這兩種強力的武器,幫助思為實現自己的商業模式。

1、多種終端產品,營造遠程VR+看房體驗

思為目前超過100人的技術研發團隊,會不斷地將各地不同的樓盤數字資產化,制作出更多優良的內容。數字化的區位圖,可以支持投放到超清大屏上,將樓盤的地理優勢直觀地展示到客戶面前,并提供樓盤詳盡的介紹。

(思為科技ipad移動案場之數字區位圖)

除了樓盤的區位圖外,思為科技還制作了移動數字沙盤。支持多種終端,包括:液晶大屏、iPad、筆記本、手機??梢宰龅讲皇墉h境的限制,隨意展示。最關鍵的是,客戶可以全方位、多角度地看到樓盤未來建成后的實際景觀,提高客戶體驗。

(思為科技ipad移動案場之全景看房)

2、房產營銷數據中臺,幫助企業實現精準營銷

思為為了幫助房產企業增加精細化營銷的能力,打造了知屋SaaS系統。在以往的營銷場景中,客戶一旦離開售樓案場,企業就無從觸達,更談不上建立數據中臺。

但是在思為的營銷模式之中,客戶可以與售樓處在線上產生連接。置業顧問在線下帶領客戶看房后,還可以在微信上將樓盤場景發送給客戶,使客戶可以隨時隨地看房。由于線上看房極低的時間成本,電子樓盤隨之也可能帶來新一輪的傳播。

在整個過程中,知屋SaaS系統可以追蹤與記錄客戶的行為路徑,并進行數據分析,幫助房產企業更好地理解客戶的購房意圖。一方面可以減少傳統電話營銷帶來的滋擾,提升客戶體驗;一方面可以助企業做到精準營銷,提高營銷效率。

(思為科技知屋SaaS系統之知屋小程序)

在采訪中,億歐也了解到思為已經與許多知名的地產龍頭企業達成合作。其中比較經典的合作案例有:碧桂園森林城市,泰禾北京院子,凱德來福士,萬科重慶天地,阿那亞等。

其中碧桂園的森林城市項目,最好地體現了移動看房的優勢。由于森林城市項目地點位于馬來西亞的伊斯干達特區,國內的客戶如果要看房的話,面臨著極高的時間成本。而移動看房針對這一點,則可以幫助客戶節省大量的時間,從而也提升企業的營銷效率。

在該項目的看房系統中,購房者只需下載遠程看房APP,通過手機和iPad就可以便捷地看到整個森林城市的規劃。掃描樓盤的平面戶型圖,還可以直接看到3D立體效果,提前了解樓盤未來建成的實際景觀。

根據彭雙全介紹,思為與房產企業的合作不僅僅停留在項目上,在一個地區乃至集團層面上,也有著深入的合作。而他們也不停留在售賣產品的商業模式之中,更聚焦于監控項目的具體使用情況,幫助企業建立體系化的營銷方案。

新使命帶來新追求,房產營銷未來還有什么新玩法呢?

從2011年進入房地產市場開始,思為在房地產領域已經有了近8年的發展深耕。在發展過程中,思為對地產領域的業務愈發地熟悉,清楚地知道什么是房產公司所需要的營銷方案,并且也積累了許多關系良好的客戶。這都是其他房地產營銷公司所不具備的條件。

隨著在房地產領域越做越好,思為的眼光也不只局限在房地產營銷市場。他們展望未來的同時,也對自己提出了新的使命“幫助企業提升營銷效率”。

在縱向上看,思為認為房地產是一個非常龐大、產業鏈很長的市場?,F階段思為將從VR看房場景延展到開發商和購房者接觸的各個環節,在底層打通購房者全生命周期行為數據,另一方面打通總部、區域、項目的業務流和數據流,實現精細化的數字管理。

最終實現整個房地產營銷的數字化閉環,構建開發商的數據資產,從根本上提升營銷效率。未來,他們認為自己可以不單單停留在新房營銷的領域,也企圖進入更多的房地產延伸領域,進行更多地深挖,例如家居家裝市場。

從橫向上看,思為也在尋找與新房市場有著類似屬性的領域,存在著“大宗、高價、低頻”特點的市場。他們首先去尋找的,就是海外的房地產市場。經歷過國內巨大體量的房地產企業,思為在海外房地產市場,也有著足夠的底氣與海外頭部地產公司進行合作。

B輪的融資是一個巨大的助力,也是思為發展過程中的又一個節點。房地產線上營銷如何形成成熟的商業模式,2018年有著1億營業額的思為已經給出了一個方向。他們的成功與公司對核心技術的重視離不開關系,正是不斷進步的技術,幫思為插上了騰飛的翅膀。

那么房地產的線上營銷領域,是否還存在著更大的想象空間和玩法呢?這都等待著一個個市場玩家們的出現去驗證。

版權聲明

本文來源億歐,經億歐授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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