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必然的產業互聯,窺探真相的一線投資與創業

產業綜合
億歐
韓頊君
2019-05-31 · 08:01
[ 億歐導讀 ] 未來未知,產業互聯下,拉開帷幕的新一輪較量正在創造答案。
國慶,國旗,中國,產業互聯網,中美競賽,早期投資,創業,壟斷 圖片來自“東方IC”

不能慢的中國,必然的產業互聯

從2011年成立阿米巴資本至今,王東暉已經在早期投資這條路上跑了八年,在To C的喧囂中,投中蘑菇街、快的為其添上了濃墨重彩的一筆;To B,也依然有聚水潭、虎贊科技這樣的案例。

王東暉在跑贏了互聯網上半場后,奔赴下半場,腳已邁出。

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“實際上,我們內部沒有上下半場這種說法”坐在對面,王東暉對記者提出的上下半場并不贊同,“這兩者之間是融合的關系,并沒有割裂。C端先行,因為更容易做,而后通過電商場景、零售場景、社交場景……慢慢向行業中臺滲透,進入門檻高的產業鏈中去。整體來看,這就是產業互聯網的形成過程?!?/p>

王東暉搖了搖頭,灰白的頭發在空氣中劃出一道道弧線,稍顯嘈雜的采訪間剎時進入嚴肅狀態。

“這件事我傾向于從另外一個角度去看,產業互聯網所涉及的芯片、新材料、精密加工,哪一項不是中美目前打的最前沿的東西?產業進程與時代發展息息相關,看產業必須要建立在深厚的時代趨勢中去?!?/p>

2個月前,國務院發展研究中心產業經濟研究部研究室主任魏際剛也曾發表過類似的看法:“中國是產業大國,經過改革開放四十年的發展,已經實現了對發達國家在產品規模與數量上的‘一次追趕’,但在質量、技術、效率、競爭力、品牌、基礎知識能力等方面仍需‘二次追趕’?!?/p>

2018年上半年中美貿易戰爆發,扒開意識形態、文化沖突的外衣,實質是新一輪國家綜合實力進入博弈期。

而產業互聯網作為信息技術的應用場、構建智能社會的基礎,帶動生產力從根本上提高,推動整體經濟運轉效率,將是拉動國家經濟增長的重要引擎。

從中美之間比較來看,歷經20年發展,中國在消費互聯網領域全面趕超美國。如,汽車領域,中國汽車產銷量連續十年蟬聯全球第一;外賣領域,僅美團每天就有超過兩千萬的定單,美國同樣的公司僅維持在兩三百萬。    

但產業互聯網領域,中國在通信和智能手機終端市場處于世界領先水平,半導體集成電路領域取得積極進展卻仍難以撼動美國的壟斷地位,軟件互聯網、云計算等領域尤為薄弱,美國有超過80%以上的企業上云,中國只有30%。在基礎科技、半導體、數字化、工業機器人領域,中國還有很大的提升空間。  

美國依然是半導體集成電路、軟件互聯網云計算和高端智能手機市場的絕對霸主。

根據經濟學家任澤平的判斷,目前全球科技企業中能夠同時在這三個領域發起沖鋒的僅有華為。以“構建萬物互聯的智能世界”為使命,華為已經在通信、芯片設計等數個領域撕開了美國構筑的高科技壟斷壁壘。這才是華為讓美國政客真正感到恐懼并招致戰略打壓的本質原因。  

產業互聯網是智能社會的基石,也是未來各國科技競賽的制高點。中美博弈成為最好的清醒劑,外部形勢倒逼疊加內部自身發展需要,中國制造2025、互聯網+、《工業互聯網發展行動計劃(2018-2020)》、工業互聯網平臺相繼出臺,中國新一輪改革進程加快,推動國內產業互聯網環境呈向好態勢。

優勝劣汰,一切皆重來

在To B領域浸泡多年,金蝶軟件中國總裁孫雁飛如此解釋產業互聯網:  

“物競天擇,優勝劣汰?!?nbsp;

國內產業問題多,早已是公開的秘密:發展結構不合理,供應鏈不協調,資源配置效率不高,要素成本持續上升,產品/服務質量效益不佳,甚至,傳統企業的管理成本可能遠遠高于某項產品或服務本身價值,某些地區產業已經出現空心化等突出問題……  

同時,劇變的社會也在迎接一個新技術周期的形成。大數據、云計算、AI、AR、區塊鏈,隨著新技術不斷深入傳統產業,讓產業鏈上游、中游下游實現連接,去掉中間環節,打破產業邊界,擊穿利益分割的重重壁壘,進而重構全產業鏈,提升全產業鏈的生產實力,形成價值增量。  

以大數據為例,每一次服務,每一個產品售賣都有交易的數據產生,除卻交易環節,從整個系統來看,流程數據、用戶數據,產品數據,將產生的各種各樣數據,通過需求對接、技術連接為消費者匹配更符合其需求的商品和服務,并可將這些數據作為下一步更深度數據的基礎與養料,持續幫助互聯網向產業端滲透,驅動產業良性發展。  

那么,具體如何切入產業互聯網?

孫雁飛認為有三個路徑:

其一,從生產端切入,主攻智能工廠和生產線,通過集成生產系統獲取數據,提升生產效率和產品質量;

其二,從產品端切入,主攻智能產品,提供智能增值服務,拓展價值空間; 

其三,從平臺端切入,主攻第三方產業互聯網平臺,主要提供運營優化、資源協同、設備連接管理等各類產業互聯昂創新應用的支撐服務。  

即便前途光明,路徑清晰,并不意味著企業就會一往無前地奔向產業互聯。  

挑戰之一:信息安全問題成企業接觸黑科技的最大阻礙。在企業實現轉型過程中,服務商可輕易獲取企業數據,這使得企業天然無法放心轉型。   

挑戰之二:企業對轉型持保守態度。企業經營思維僵化,習慣依賴多年沿襲下來的運維、管理和生產方法以及工具,因此對于新技術、新工具、新模式的采納,企業慎之又慎,導致產業互聯網實現困難。    

挑戰之三:企業走向產業互聯網的路途中,早期難以形成閉環盈利模式,轉型的真正價值仍未體現。  

挑戰之下,智者總有智者的活法,勇士總有勇士的追求。  

正如盛景網聯合伙人顏艷春所說:“裂痕已經開啟,總有光會照進來,下個十年,一切皆重來?!?/p>

創業視角下的產業互聯

聚水潭、慧聰決定成為勇士。  

對于聚水潭來說,這條勇士之路,如同西天取經。

在經歷了早期投資人簽完協議就跑路,服務器大面積罷工、中途與阿里交惡……  

創業的種種磨難與艱辛后,駱海東(聚水潭創始人兼CEO,花名紅茶)這個技術出身的創始人,在20多年的磨礪中,身上早已褪去了程序員特有的內斂安靜,如何把公司的產品、服務送達到更多企業客戶手中去,是其更關心的。  

見到駱海東時,他正站在聚光燈下,面對臺下數百名企業客戶,用飽含深情的語調訴說著自己對客戶一路陪同的感激,嗓音中幾度顫抖與哽咽。  

這種哽咽來源于自己不曾放棄的堅持,客戶的嘗試與續約,還是團隊20多年的信任?這位以理性著稱的創業者在內心埋藏了太多的故事。  

To C企業能在燒錢模式下,一邊上線,一邊迭代,快速驗證,小步快跑,找到合適的路徑后,迅速復制、擴大大流量,贏得市場。To B的創業邏輯更為簡單、殘酷:投資人傾向于做中大型客戶的公司,現金流為王。

資本零容忍,活下去,只能盡早做出知名度,簽到大企業客戶,帶動公司進入盈利期。  

對于聚水潭這樣的To B類公司來說,在創業的第一天,就必須想清楚自己要做什么產品,怎么做,用戶怎么獲取,如何保證復購,市場如何復制、擴張?  

聚水潭的商業模式是通過SaaS化+云化的一體化模式,以ERP切入,逐步打造SaaS+、Service+、Link+聯合產品矩陣,從最基礎的幫助企業建立數據對接,進行工作協同,到提升企業信息化管理水平乃至幫助企業尋找商機,全面解除企業數字化轉型面對的困惑。而后從單體擴展到多點,在ToB領域形成跨企業、跨電商平臺的協同效應。 

這個過程中為了獲取用戶并形成復購,產品力、銷售力極為重要,二者之間也可以是相互促進的,但真正形成一個正向循環,并不容易,需要的是反應敏捷的研發團隊,能夠對種子客戶有判斷、準確識別客戶個性化定制需求、維持長期客戶關系的銷售團隊,能夠為客戶設計專業方案,激活用戶活躍度,創造價值增量的運營團隊。  

這在聚水潭被翻譯為“好產品、重服務、親客戶”。  

隨著聚水潭客戶數的增多,同一個供應鏈上下游的不同類型客戶開始使用聚水潭,比如工廠、檔口商戶、電商賣家和分銷商。這些客戶處在同一個系統內,業務又有關聯,這成為聚水潭助力產業鏈上下游打通數據,介入消費互聯網與產業互聯網融合的基礎。    

聚水潭隨之將業務擴張,開發能夠在同一個供應鏈體系內可以被各方識別并可轉換的商品條形碼的功能,提升商品在同一個供應鏈體系內流通的效率。并開始通過收購兼并、自主研發、戰略合作等多種方式吸納、整合包括ERP在內的其他各類供應鏈軟件,以平臺式的思維進行經營。  

臺上,駱海東仍然在講述向產業深處探索的故事,這或許是聚水潭下一個20年。  

從當年資本的寵兒風頭力壓阿里,到市值不及阿里零頭的零頭,如今再提慧聰網,通常會讓人摸不著頭腦問一句,“慧聰網還活著?”它的確活著。    

事實上,它還活出了幾分站在風口上的樣子。  

2018年全年,慧聰集團實現營收105.83億元人民幣,相比2017年37億人民幣,大增185.8%。財報稱,集團銷售收入增加主要來自智慧產業事業群,通過集團發展成熟的B2B交易平臺所致。

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而不管是智慧產業事業群,還是B2B交易平臺,均在全力以赴產業互聯網戰略的落地執行。 ??  

同時段,阿里巴巴B2B(包括1688、阿里巴巴國際)營收為170.57億人民幣,較2017年全年131.85億人民幣的營收,同比增長29.37%。   

兩相對比,驚人的增長幅度以及其所暗示的發展潛力,足以讓為公司確立新戰略的劉軍(慧聰集團董事會主席)揚眉吐氣,在對公司的未來展望上,腰桿子也硬了起來:    

“力爭用五到八年時間,將慧聰集團建設成一家營收超過千億元的產業互聯網企業!”  

慧聰的產業互聯網發力點主要是信息服務、交易服務、數據服務,具體來看策略及野心如下:  

(一)信息服務:將公司并購來的中關村在線與慧聰網進行合并,這涉及到公司2/3以上的團隊,旨在大幅度提高工作效率。中關村在線還配合慧聰網,推出“行業第一標準化產品庫”、“慧聰產業互聯網峰會”。并且以月為單位,推出新款產品,打造慧聰產品新生態體系,塑造新的營收增長點。  

業務關鍵:首先,中關村在線擁有流量、渠道、內容、數據方面的優勢,慧聰擁有行業資源,兩者在媒體、技術領域優勢互補,進行深度融合,亦可產生協同作用;其次,借鑒中關村在線在B2C模式上的成功,復制到其他領域也是慧聰在信息服務業務中的重要意圖。  

(二)數據服務:數據業務通過慧嘉(移動互聯網)+兆信(物聯網)雙輪方式驅動,并落地區塊鏈至產業應用。  

業務關鍵:在以交易服務為場景、信息服務為支撐、數據服務為基礎的閉環中,每個環節都會生產大量數據,致力于數據服務,既是實現產業互聯網轉型的必要一環,也是打破邊界、開拓未來業務生態體系的重要動作。  

(三)交易服務:慧聰將業務核心目標定位于“交易”,并以業務聚焦進行突破,將公司幾年來積累電子商務資源(人力、流程、牌照)從50幾個行業聚焦至三個垂直互聯網上,即棉花B2B,化工、塑料B2B,腳手架B2B,金融服務則貫穿于交易場景中。  

業務關鍵:交易可最大程度的牽涉到各利益方,實現對B2B其他領域的拉動,諸如信息、數據、金融服務……此外,聚焦戰略解決了對各個垂直行業同時推進時的“短板”問題:將目前資源積累最為深厚、盈利希望最大的B2B行業打造成標桿項目,支撐未來1—2年的收入快速提升,并將成功經驗引進其他垂直行業,進行孵化。  

針對將慧聰的B2B平臺轉型產業互聯網,劉軍的理由并不復雜,“我們要做產業互聯網,這幾個行業阿里騰訊看不上,太low,但我們干。產業互聯網只要做深了,每個行業都能掙錢?!?/p>

新一輪發展,新一輪較量  

一個生態所聚合的產業資源效率,遠大于單一公司能夠獲取的資源效率。  

聚水潭是阿里巴巴1688官方合作伙伴,公開資料顯示,聚水潭與阿里1688的供應鏈協同量非常大,包括杭州四季青、廣州白馬等線下檔口等。阿里巴巴旗下商家服務市場數據顯示,聚水潭已是企業ERP類目中使用商家數最多的軟件。  

慧聰集團與騰訊云旗下企業級產品騰訊企點進行戰略合作,聯合開展產品研發、服務、銷售推廣等業務,并已聯合推出慧聰集成工作臺“慧企通”。  

無論是聚水潭,還是慧聰,其發力產業互聯網背后,均站著互聯網巨頭。  

人口紅利消失下,企業流量成本飛速上漲,而微信坐擁用戶11億,阿里7億,當騰訊、阿里愿意主動將流量釋放出來,這對企業而言無疑是極大的誘惑。  

同時,人口紅利的消失反向促進企業尋求更可持續的新增長方式。

過去,大部分企業成長點不來自于企業自身的精細化管理,對于效率的關注遠遠不足,經營重點在于市場開拓,以不斷增加新業務板塊實現企業成長。而今,人口紅利消失下,企業用工成本、管理成本直線飆升,產品同質化下,粗放式經營難以打平市場開拓成本,企業轉而尋求自身經營效率的提升,建立核心競爭力。  

同樣是以助力企業數字化轉型,協同產業鏈上下游,打通盈利閉環建立以效率為核心的產業互聯網,聚水潭、慧聰與阿里、騰訊存在利益相通,業務推進手段類似的特征。 

同時,聚水潭、慧聰擁有產業垂直領域經驗、資源,而阿里、騰訊擁有強大的基礎設施建設能力、市場影響力、用戶規模,優勢互補,這正是聚水潭、慧聰能夠借力巨頭東風深入產業鏈上下游的原因。  

值得注意的是,在產業互聯網中,阿里、騰訊處于生態底層,依靠各個巨頭而建的產業互聯網,其生態體量乃至合作伙伴體量將在極大程度上取決于巨頭的開放程度。騰訊、阿里、百度能夠給予合作伙伴多大程度的信任,能為生態體系提供多少資源扶持,能為產業上下游帶來多少賦能?將決定生態體系的繁榮程度、成長速度與發展方向。  

事實上,在通往產業互聯網的道路上,聚水潭、慧聰,需要阿里、騰訊的支持,其同樣需要合作伙伴的支持,以賦能服務商,助力服務商產品設計、客情維系等訴求,借助數量更為龐大的服務商的力量,滲入各個垂直領域,加速生態發展。  

而當各個巨頭作為產業互聯網基礎設施處于絕對王者之位,產業互聯網競爭的制高點也將演變為生態體系的競爭。如何在博弈中維持產業互聯網的高效運轉,鞏固生態穩定也將是巨頭不得不面對的話題。  

阿里、騰訊兩大巨頭,均推出生態計劃,和來自零售、金融、娛樂、工業、汽車等領域的合作伙伴一起對外輸出云服務。并通過入股B端細分龍頭(騰訊投資入股法大大、百望云、有贊、明略數據等企業服務商的同時,阿里同樣出手商帆、百望云、千方科技、Teambition等),承諾不會分食SaaS市場,等投資、收購亦或戰略合作的手段,與合作伙伴共建產業互聯網生態。 ?? ??  

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借助合作伙伴的力量,搶占醫療、金融、零售等行業B端業務入口、支付入口、大數據入口,大規模推進業務布局,已經成了目前消費互聯網領軍企業的戰略重地。  

但即便如此,我們依然可以看到騰訊系的微盟仍在積極奔走,同百度、知乎建立合作,有贊也在向支付寶小程序中拓展業務。同樣,阿里的合作伙伴也在試圖走出阿里,建立一個橫跨多個生態之間的服務商平臺,與不同的生態取得合作,這既令其在一定程度上減少了對每一家巨頭的依賴,而更加安全,也讓其突破業務瓶頸,在業績增長與未來發展上擁有更多的可能性。  

而攜帶者各家生態基因又搶占了B端企業數據入口的服務商,穿梭在多個生態體系之中,又將會對生態本身產生怎樣的影響?挾天子以令諸侯?巨頭是否會提前布局不讓其坐大,若如此其生態建設又是否會出現信任危機?  

除卻服務商與互聯網巨頭,在重重挑戰之下,能夠真正奔向產業互聯的企業有多少?在智能萬物互聯的戰略高地,民族企業將把中國塑造成怎樣的世界?在中美競賽中,中國終將闖出怎樣的一片天?

未來未知,產業互聯下,拉開帷幕的新一輪較量正在創造答案。

你好,我是本篇文章作者韓頊君,微信hxj285547。歡迎關注企業服務與產業互聯網的朋友添加微信交流。

編輯:黃志磊

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本文來源億歐,經億歐授權發布,版權歸原作者所有。轉載或內容合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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