慧聰集團洪超然:慧聰如何做產業互聯網?

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B2B內參
洪超然
2019-05-19 · 13:01
[ 億歐導讀 ] 2018年,產業互聯網有了新的解讀?;勐數慕庾x是什么?以技術創新賦能傳統產業,使產業的效率提高,整個價值鏈的重塑?;勐數暮诵倪€是幫客戶做生意。
產業互聯網,產業互聯網,慧聰,科技新零售 圖片來自“123rf.com.cn”

【編者按】6月13日下午億歐將在上海長寧舉辦500人的產業互聯網峰會,屆時騰訊、金蝶、用友、慧聰、找鋼網、e成、千方科技以及賽意產業基金、阿爾法公社、金沙江創投、經緯、紅杉等基金參與?;勐敿瘓F的董事會主席劉軍也受邀參與,歡迎行業朋友參加,這是我們的報名鏈接https://w.url.cn/s/ARmSW11

以下內容為洪超然演講實錄,由B2B內參整理,供行業人士參考。


慧聰是1992年成立的公司,至今有27年的歷史,2003年我們在香港上市,2017年正式進入深港通名單。今天的分享,鄒主任和張總把政策層面的事已經講的很清楚了。剛才華總又把實施賽道的事講的很清楚。我在整個會議里,只要講一點就好了。

產業互聯網不是一個特別洋氣的事情,在產業互聯網里,很難誕生奇跡?;勐數馁惖览锊]有很多的年輕人,我們更多講的是產業賽道的大叔們。為什么是大叔們?在一個產業垂直的結構里面,其邏輯與很多消費互聯網的生命邏輯不太一樣。中國的企業,基本上小企業,可能兩三年或者三四年是一個輪回,大一點的公司八九年是一個輪回。而慧聰27年只做一件事,就是B2B,這個領域更需要深耕行業和了解行業痛點的人。

我是2007年加入慧聰的,我想先跟大家分享一下慧聰的情況?;勐斣贐2B行業也經歷了三個階段,每個階段也為慧聰帶來非常好的發展。

第一個階段,在B2B領域的紙制商情年代,那個年代很閉塞,有些信息不對稱。

第二個階段,互聯網到來的時候,慧聰轉型互聯網tob的信息廣告服務商。隨著阿里1688的崛起,在整個互聯網的時代里,慧聰在最鼎盛的時候實現了“南阿里北慧聰”的局面,后面阿里發展的更快。而我們也深耕垂直行業,為慧聰的兩千萬中小企業客戶在互聯網上形成了自己的陣地。

第三個階段,2017年底,我們的董事會主席劉軍上任,3個月以后,就為慧聰定了新的戰略方向,進軍產業互聯網。

可能會有疑慮的聲音,問我們是不是在蹭熱度?肯定不是,因為慧聰豐富的B2B行業的積累,有效觸達了兩千萬的產業用戶,這是慧聰特別難能可貴的地方。兩千萬的用戶匯集在各個行業,我們既是參與者,也是見證者。經歷了這么多年的資源積累,我們前期是從紙制商情到互聯網的陣地,為客戶提供服務?,F在在產業互聯網的黃金階段,找到自己的戰略方向。所以今天的主題是我們慧聰怎么做自己的產業互聯網。

2018年,產業互聯網有了新的解讀?;勐數慕庾x是什么?以技術創新賦能傳統產業,使產業的效率提高,整個價值鏈的重塑?;勐數暮诵倪€是幫客戶做生意。從資本的角度可能不太一樣,資本更多是助力、幫忙,而慧聰在產業互聯網上扮演的是更多元的角色,我們和我們的賽道公司是兄弟關系,擼起袖子一起干。如果拿火箭比喻的話,慧聰可能是我們產業賽道公司的一級火箭,我們以這個角色跟賽道公司進行合作。

產業互聯網里,最主要的就是產業,這是慧聰強調的核心。在家電領域,我們舉辦的慧聰家電展現在仍然是全國最大的家電交易展。每年在浙江、廣東,我們有6個家電交易展的展會。掌握了家電30萬的買家數據,以及3萬家家電的賣家數據,每年對數據進行兩次的應用和輪轉。每一個銷售人員平均會見到5個在家電領域的客戶,跟他們進行溝通。多年的積累,我們在客戶端、產業買家上,有了很好的資源?;谶@塊的了解,慧聰在產業互聯網進行發力,開始尋找好的賽道,以及尋找最優秀的賽手,形成我們慧聰的賽道融資。

在產業互聯網上,如果把BAT定義為是高速公路的建設者,那慧聰就是我們伙伴們在道路上行駛的導航儀。

在慧聰的方法論這塊,慧聰有多年的積累,我們認為慧聰的能力,能夠在這個賽道里有所作為?;勐斢羞@么好的體系賽道,為什么沒有從中發育起來?慧聰也有發育,我們有兩個大宗商品,這兩家公司今年會為我們貢獻100億的營業額。選擇不同行業賽道培養賽手的第二點原因就是速度,大家知道讓打響跳舞本身是一件特別困難的事情,我們在所有的產業里面,需要在行業深耕多年,對行業有認知,深知行業痛點的經營者。

慧聰傳統的形式,更多的是以信息服務、平臺為主。到底是自營還是平臺,自營確實能讓你更好地了解這些產業,制定一些行業標準,這是必不可少的。我們的垂直賽道的公司里,就有從自營開始。如中模國際,這個賽道利潤率是不錯的,通過自營以后,我們在模板腳手架領域里,有自己的專利。作為在模板腳手架行業的物資銀行,我們奠定了特別好的基礎。我們也會為這些賽道公司提供標準化的平臺服務,包括營銷品牌的宣傳、金融支持、數據支持、流量支持,還有技術支持上,我們賦能這些傳統行業,幫助這些賽道公司能夠快速的成長。

在整個產業互聯網趨勢中,在中國的廣大行業里,不管慧聰做不做,這些行業里都會誕生千億規模以上的上市公司?;勐攬远ㄍ度氘a業互聯網,在產業賽道上尋找出更好的賽手。

慧聰2018年的組織架構,與之前慧聰以媒體形式、服務形式的整個架構比有很大不同。我們在積極求變,但其基礎是慧聰的行業經驗。我們的平臺與企業服務事業群,兩千萬的客戶數據以及平臺化企業服務主要沉淀在這里,現在主要部分是慧聰網和慧聰金融。尤其是慧聰網,是慧聰集團后面垂直賽道公司所有生意開始的基座。垂直賽道往前再去奔跑,又為慧聰網提供了延伸的數據能力。

慧聰的科技新零售事業群,主要是中關村在線,中關村在線作為一家科技媒體公司,正在進行著快速的迭代,2019年也迎來了它成立20周年的慶典和生日。中關村在線經歷了20年的發展,有它獨特的優勢。第一,積累了足夠多的廠商側資源。第二點,經銷渠道的積累,中關村在線提供大量的資訊服務、營銷服務,中關村在線有最完整的經銷商體系。第三點,影響銷售購買上的能力。中關村在線有大量的評測文章,有力的影響消費者決策。中在正在從以前的科技媒體轉向科技新零售。

慧聰的科技新零售怎么做?

第一,整合以前我們在廠商側的資源。

第二,把經銷商資源整合好。

中關村在線的核心能力,是要成為科技新零售的產業路由器,幫助產品整個價值鏈的重塑。尤其是三級城市以下的經銷商,幫助他們解決選品的問題,進行反向定制的工作。所以在2018年的冬天,我們嘗試和奧克斯進行了一次合作,我們訂了一萬臺空調進入到我們的產業供應鏈里,這個工作會陸續再往前迭代。

中關村從科技媒體到科技新零售,下一步是什么?應該就是新零售。最近我們已經跟國內比較大的農業公司洽談合作,希望在農業方面也能夠有產業路由器的標準形式,進行合作。后面可能通過路由器這件事,找到中國利潤率更好的行業,規模最大的行業。這是我們產業路由器想做的事。坦白講,IC和3C大家都很清楚,是極為標準化、毛利潤比較低的行業。從消費品市場來講,已經是比較突出的。

慧聰的垂直賽道里有5家公司。首先是中模國際,2018年我們用比較少的資金實現了51%的控股。在這家公司,更多的是講如何讓中模去做生意,怎么讓它從自營倒向平臺,再倒向物資銀行。

棉聯是從事棉花賽場的垂直賽道公司,2018年終我們實現了賦能,對它進行改造。下面一家是兆信股份,它從事的行業是防偽溯源,就是用物聯網手段為企業提供以產品數據身份證的發放,以防偽溯源為核心,以后面應用為核心技術手段的一家服務公司。兆信股份已經成為防偽溯源里的第一,它的客戶是重量級的,包括中國石油,消費品市場的茅臺、郎酒、東阿阿膠、同濟堂、露露。最后一個賽道是我們的服裝品類里的中國服裝網,中國服裝網最早也是一家媒體公司,中國服裝網伴隨了很多的服裝企業成長,從成立開始就幫助他們做宣傳、招商。通過多年發展,積累了大量企業級用戶和深厚的伙伴關系。中國服裝網從2018年開始,首先進入直播銷售平臺,在2018年年底,我們開始應用SaaS手段,為這些中小服裝店提供供應鏈的服務。

最后,講一下慧聰網。慧聰網仍然是我們在整個產業互聯網發展上的底座。通過慧聰網多年的積累,包括慧聰的人脈、數據積累、對行業的理解,發揮著重要作用。今年慧聰網和百度合作,進行流量側的導入,慧聰網和騰訊合作,從工具到線索的導入。我們希望慧聰網成為慧聰集團在整個產業互聯網上比較重要的一個基座。

我們非常希望在產業互聯網大的節奏里,能夠在諸多賽道里面尋找到更多的賽手?;勐斣敢庠谏饽J缴?,通過互聯網手段、技術賦能,幫助這些賽手進行生意的迭代、快速成長。讓他們能夠在產業互聯網這個高速公路上,成為跑的最快、最有價值的企業。這是我們想做的事。我們也希望在五年以內,慧聰集團能夠整合我們的諸多賽道,形成千億級的市場規模。

本文已標注來源和出處,版權歸原作者所有,如有侵權,請聯系我們。

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